Hvis din chef gav dig en forhøjelse på 50%, ville du være mere drevet og motiveret til at bevise dig selv? Hvad med situationerne, når du går i butikken og er i stand til at indløse dine kreditkortpoint? Gør det dig mere sandsynligt, at du fortsætter med at bruge? Hvis du svarede ja på disse spørgsmål, begynder du at forstå ekstern motivation.

Ovenstående er blot nogle få eksempler på ekstern motivation. Ifølge undersøgelser kan eksterne incitamenter ikke helt måle sig med deres bedre halvdel - den interne slags. Dette er, hvad vi konstant får at vide af næsten alle, fra psykologer til trænere, guruer, karriererådgivere, iværksættere og lignende. Det gør stadig jobbet for at få os i bevægelse, men ikke helt på samme niveau som dens tvilling, og ikke længe.

Kort sagt, ydre belønninger holder ikke længe, ​​vi bliver ved med at høre.

Og alligevel kan der heller ikke benægtes, at ekstern motivation virker. Dette er grunden til, at det stadig er meget udbredt i dag. Det er hurtigt, håndgribeligt, det kan ofte måles specifikt og justeres (tænk bonusser), og det giver et anstændigt skub i den rigtige retning.

Derfor kan det bruges ret med succes til at få tingene gjort, nå vores mål og endda få os til at handle.

Indholdsfortegnelse

1. Hvad er ekstern motivation?
2. Hvor godt fungerer det?
3. Eksempler på ekstrinsiske belønninger
4. 5 måder at udnytte din eksterne motivation på
5. Afsluttende tanker
6. Flere tip til at finde motivation

Hvad er ekstern motivation?

Lad os tage et hurtigt skridt tilbage og blive enige om, hvad ekstern motivation er, og hvordan den fungerer.

Ekstern motivation (også kendt som ekstrinsisk motivation) betyder, at vi gør noget ikke for indre opfyldelse (fordi vi vil), men for at få en belønning eller undgå en straf. Det kan føles som mere en forpligtelse snarere end en aktivitet, der giver dig glæde eller opfyldelse.

Ekstern motivation kommer udefra for at motivere mennesker. Det stammer fra ting som penge, anerkendelse, berømmelse eller ros. For eksempel er en studerende, der laver deres lektier, fordi de frygter forældresanktioner, motiveret ekstremt. I modsætning hertil er de internt drevet, hvis de gør det, fordi de finder det interessant eller tror, ​​at dette vil hjælpe dem med at øve og forbedre deres færdigheder.

Begge typer motivation arbejder for at få os i bevægelse, men intensiteten, lysten og kvaliteten af ​​vores resultater kan være forskellig.

Du kan finde ud af mere om de forskellige typer motivation her: 9 typer motivation, der gør det muligt at nå dine drømme Annoncering

Hvor godt fungerer det?

Forskning bekræfter igen og igen, at intern motivation er den foretrukne vej at gå, hvis en person ønsker at have et ensartet drev til at udføre opgaver, udføre bedre eller forbedre sig selv.

Så iboende incitamenter synes uden tvivl at være vinderen, men det betyder ikke, at vi skal opgive eksterne belønninger som værende ineffektive. Ekstern motivation er en god kunstner i sig selv. Når det bruges korrekt, kan det også levere, men du skal læse det med småt.

For det første er eksterne motivatorer modtagelige for den såkaldte Hedonic løbebånd (også kaldet Hedonic-tilpasning).^[1]Det betyder simpelthen, at vi hurtigt vænner os til de gode ting.

Forskning fortæller os, at hvis du får en forfremmelse, flere penge, en ny bil eller en designerpung, har den høje en meget kort levetid. Kort efter har du brug for et nyt skub for at komme til den verdensførste følelse. Det slutter aldrig, nøjagtigt som at køre på et løbebånd.

Der er også nogle undersøgelser, der bekræfter, at når vi er eksternt drevne, er kvaliteten af ​​vores præstationer, vedholdenhed og kreativitet ikke lige så god som med de iboende motivatorer.^[to]Det har sandsynligvis at gøre med ønsket om at mod sindstilstand. Du starter fra en anden tankegang, og du ender med et andet resultat.

Endelig fortæller undersøgelser os, at ekstern motivation kan forstyrre de interne og faktisk mindske den. Det er et fænomen kaldet overjusteringseffekten.^[3]Kort sagt, hvis du nød at gøre noget og begyndte at blive belønnet for det, vil dit indre drev til at gøre det gradvist gå ned.

Uanset hvad kan eksterne motivatorer stadig få dig til at handle. Når alt kommer til alt kan ikke alt hvad du gør være meget behageligt og tilfredsstillende, ikke? Men hvis du har brug for at udrette noget, som du måske ikke helt lyst til at gøre kan ekstrinsiske belønninger ofte skubbe dig igennem den ekstra mil, du har brug for for at komme til målstregen, især når det kommer til områderne i den akademiske verden (tænk karakterer) og arbejde (job, lønninger og anerkendelse).

Hvis du vil vide, om ekstern motivation vil fungere for dig, kan du tjekke Lifehacks Gratis vurdering: Hvad er din motiveringsstil?

Eksempler på ekstrinsiske belønninger

1. Penge

Når du lytter til radioen, har du bemærket, at mange talkshows giver penge til at ringe ind eller deltage i denne eller den anden aktivitet? Dette er et eksempel på en belønning, der forårsager ekstern motivation til at øge din interesse for at spille.

Du kan også se, at dette er den forhøjelse, du prøver på at komme på arbejde. Ideen om de ekstra penge motiverer sandsynligvis dig til at arbejde hårdere og imponere din chef.Annoncering

2. Præmier

Hvor mange penge bruger du på messer eller karnevaler, der prøver at vinde de fjollede små præmier, som spilkabinerne tilbyder? Hvad med de sjove priser, som din ven tilbød for at vinde spilene på hendes baby shower? Præmier er ofte gode eksterne motivatorer.

Vi kan bruge dette til vores fordel ved at love os at købe noget rart, hvis vi gennemfører en bestemt opgave eller aktivitet.

3. Karakterer

Dette er en af ​​de mest almindelige kilder til ekstern motivation og en, som vi alle vil genkende. Selvom du ikke nødvendigvis var motiveret af muligheden for at få gode karakterer, var dine forældre sandsynligvis det.

4. Kampagner / anerkendelse

Når det kommer til eksempler på ydre motivation på arbejdspladsen, er chancen for at få forfremmelse på arbejdspladsen en enorm kilde til motivation på vores job. Vi kan godt lide ideen om at blive anerkendt for det arbejde, vi udfører, og føle os værdsat over noget, der kan føles trukket, når vi har arbejdet et sted et stykke tid.

5 måder at udnytte din eksterne motivation på

Sådan får du en bedre brug af de eksterne drivere til at forbedre din præstation, nå dine mål og forbedre dit liv.

1. Et hurtigt hit for at få dig til at gøre noget

Hvor mange gange har du fortalt dig selv: Hvis jeg gør X, vil jeg forkæle mig selv med Y? For eksempel, hvis ikke snyder min diæt i denne uge, vil jeg tillade mig et stykke kage i weekenden, eller hvis jeg arbejder hårdt og får den forfremmelse, vil jeg købe en pænere bil.

Sandheden er, at når vi ser guleroden tæt på, kan den gøre os mere besluttede på at få den.

Det kaldes øjeblikkelig tilfredsstillelse, og det binder ind i et koncept inden for psykologi og adfærdsmæssig økonomi, kendt som hyperbolsk diskontering.^[4]Når det kommer til menneskelig adfærd, er det vores tendens til at tiltrække øjeblikkelig belønning (jeg tager $ 50 i dag) versus fordele, der forventes engang i fremtiden ($ 100 om 6 måneder). I eksperimenter tager folk konsekvent nu-muligheden frem for valget om at have mere, men senere.

Det samme gælder motivation - selvom interne incitamenter kan give os meget mere i det lange løb, er der stadig et niveau af usikkerhed, fordi du ofte skal spille det lange spil og vente på, at din lidenskab betaler sig, især økonomisk. Der er også spørgsmålet om, hvorvidt du kan føle dig virkelig opfyldt for at gøre ting udelukkende til din egen tilfredshed, selv når ingen genkender din indsats, færdigheder eller bedrifter.

2. Få andre (eller dig selv) til at gøre hvad du hvad

At overbevise andre om at gøre, hvad vi vil, er utvivlsomt en uvurderlig færdighed. En af de bedste måder at opnå præcis dette er at give dem et kompliment. Det kan være i form af positiv feedback eller ros, men det er en øjeblikkelig belønning, der kan gøre underværker på mennesker gennem ekstern motivation.Annoncering

Ifølge forskning har komplimenter en lignende effekt på hjernen som at modtage kontanter og kan forbedre ydeevnen.^[5]Derfor svarer de til et stærkt motivationsskud.

Undersøgelser fortæller os, at modtagelse af anerkendelse også kan forbedre ydeevnen.^[6]Derudover kan det gøre dig mere produktiv, engageret og sandsynligvis holde fast i din virksomhed lidt længere.^[7]

Så uanset om du er en leder, der ønsker at give dine medarbejdere et skub eller bede en ven om at gøre dig en tjeneste eller måske endda få dig til at gøre noget, du har udsat - betal et kompliment.

Selvfølgelig, hvis du altid fisker efter komplimenter eller giver dig selv en for mange, kan det betyde, at du har lidt af en narcissistisk stribe kører i din personlighed. Dette vil selvfølgelig gøre dig meget sårbar over for Hedonic løbebåndsfælde.

Alternativt, hvis du prøver at få andre til at gøre, hvad du vil ved at spille til deres bløde side, overskrider du muligvis Machiavellianismens farlige område.

Så når du giver andre eller dig selv komplimenter og modtager dem, skal du sørge for, at der er sandhed i dem. Ufortjent ros kan komme i brand igen, har forskning opdaget.

3. Vis mig pengene

Husker du denne episke sætning fra filmen Jerry Maguire? Penge er en kontroversiel motivator, fortæller en lang række undersøgelser os. Vi har alle hørt om det magiske $ 75K nummer^[8]- tærsklen, hvorefter flere penge ikke giver os mere tilfredshed og opfyldelse.

Eller for at sige det i Arnold Schwarzenegger ord:

Penge gør dig ikke glad. Jeg har nu 50 millioner dollars, men jeg var lige så glad, da jeg havde 48 millioner dollars.

Og alligevel er penge stadig en stærk driver for mange af os på grund af de mange frynsegoder, de bringer til bordet.Annoncering

I stedet for at fokusere på et tal (jeg vil have en million dollars i banken), skal du tænke på fordelene ved at forbedre din økonomi - hovedsageligt den frihed, det giver dig og den reducerede stress og bekymring.

4. Gulerødder og pinde

Gulerødder og pinde betyder simpelthen, at for at gå ud over hvad vi gør, bruger arbejdsgivere belønninger (stigning i løn, bonusser, anerkendelse, positiv feedback) eller straf (negativ feedback, fald i løn, degradering). Det har været et varmt emne med organisationspsykologer i et stykke tid nu om, hvad der fungerer bedre, og om belønning-straf-tilgangen er den bedste måde at udnytte ekstern motivation på.

Der ser ud til at være flere beviser til støtte for belønningslejren,^[9]. Disse får bedre resultater for så vidt som eksterne motivatorer når.

Men straf fungerer også. For eksempel er du bange for, at du måske ikke klarer din test, dette kan presse dig til at studere hårdere. Hvis du er bange for at få ugunstig feedback ved din årlige gennemgang, vil du prøve at præstere over gennemsnittet i løbet af året.

Du er måske ikke glad eller føler glæde ved at gøre disse ting, men pointen er, at du sandsynligvis vil gøre dem alligevel. At skræmme dig selv lidt kan være gavnligt - som i Hvis jeg ikke studerer hårdt, vil jeg prøve testen, eller hvis jeg ikke begynder at spise sundt, kan jeg få et hjerteanfald.

Selvom det ikke er den mest behagelige måde at forføre os selv til at gøre, hvad der skal gøres, kan straf også gøre tricket, når det kommer til motivation.

Afsluttende tanker

Ekstern motivation klarer sig ret godt i visse situationer og hos visse mennesker. Det kan bruges til at springe os i handling eller få andre til at gøre, hvad vi vil have dem til. Det kan også give ret forudsigelige resultater.

Hvad mere er - det er ikke skammeligt at blive drevet af ydre belønninger. Naturligvis er de iboende givende kilder bedre og mere bæredygtige på lang sigt, men det betyder ikke, at du ikke kan nå dine mål, hvis du stoler på eksterne incitamenter. Fordi de ser ud til at være mere ligetil og kan give forudsigelige resultater, kan og bør vi alle bruge dem til vores fordel.

Du skal simpelthen være opmærksom på, at det at gøre noget rent for ære, berømmelse eller penge ikke vil vare. Kan du huske det hedoniske løbebånd?

Måske kan ægte succes kun findes i krydset mellem både indre og ydre motivation. Det vil sige, nyd hvad du gør, og høst fordelene ved anerkendelse og respekt. Annoncering

Flere tip til at finde motivation

• 8 trin til kontinuerlig selvmotivation, selv i de vanskelige tider
• 9 typer motivation, der gør det muligt at nå dine drømme
• Sådan bliver du motiveret hver dag, når du vågner op
• Sådan knuses dit manglende motiv og altid motiveret

Fremhævet fotokredit: Candice Picard via unsplash.com

Reference